È POSSIBILE VENDERE ANCHE SE “NON CE L’HAI NEL SANGUE”?

Quante volte hai pensato anche tu che tanto la vendita non è per te, non sei portata, non ci sai fare? Bene, leggi le prossime righe che ti chiariranno se puoi vendere o no anche non in presenza di questa “dote” .

Ci sono persone che “riuscirebbero a vendere il ghiaccio agli eschimesi”, che il dono della vendita ce l’hanno nel sangue, perchè si sa,venditori si nasce, mica si diventa!

Poi ci sono quelli come me, che invece si sentono male solo al pensiero!

Se c’è una cosa in cui mi sono sempre ritenuta una totale incapace, ecco questa è proprio la vendita.

Gli antichi romani dicevano “pecunia non olet”, il denaro non puzza.
Ma per me ha sempre puzzato quello che molto spesso gira intorno al denaro e alla vendita.

L’insistenza, la falsità, la sicurezza di sé arrogante e senza scrupoli.

Tutto questo non fa parte di me, non mi appartiene e non potrà mai farlo.

Questa consapevolezza può sembrare – e in effetti lo è – una cosa positiva, ma è stata al tempo stesso un fattore che mi ha a lungo bloccato.

Quando ho deciso di intraprendere il percorso dell’Accademia di XWOMAN l’ho fatto spinta da un desiderio incontenibile di cambiare il corso della mia vita, investendo su ciò che amo fare più di ogni altra cosa: allenarmi e aiutare le persone.

Sapevo che prima o poi avrei dovuto cominciare a “vendermi” come professionista, attraverso il protocollo.

Ma non ci riuscivo!

Ho un passato da anti-sportiva, anti-social, anti-vendita, anti tutto…non potevo così da un giorno all’altro saltare fuori e improvvisarmi coach, influencer e closer dal niente.

Mi sarei sentita ridicola, falsa, costruita.
E sarei crollata alla prima difficoltà.

Così ho deciso di aspettare, di prendermi il mio tempo per osservare e riflettere.

Questo mi ha tenuto per molti mesi fuori dai giochi, anche con il rischio di passare per quella che dorme o peggio, che ha mollato.

Ma non ho mai mollato, anzi.

Mi sono chiesta, a lungo, come poter contribuire alla crescita di XWOMAN e di me stessa, e per quale motivo le persone avrebbero dovuto scegliere proprio me.

La risposta è stata, dopo tanto lavoro, PERCHE’ SONO IO, così come sono, con in mano una formazione di altissimo livello all’Accademia di XWOMAN, con il protocollo di allenamento più potente al mondo e con la mia esperienza, VERA e reale di cambiamento.

E così, dopo mesi di assenza, è arrivato anche per me il momento di scendere in campo.

Ultimamente il mio mantra è “Se vuoi qualcosa che non hai mai avuto, devi fare qualcosa che non hai mai fatto”.

Allora perché non cominciare affrontando la cosa che più mi terrorizza? Già, proprio la vendita.

Per vincere questo blocco, il ruolo di Andrea come docente e motivatore dell’Accademia è stato fondamentale.
Il suo lavoro di questi mesi è stato l’inizio di un percorso che mi ha condotto fuori dalla mia comfort zone aprendo un orizzonte per me totalmente nuovo.

Attraverso l’atteggiamento positivo, trasparente e autentico con cui Andrea ci ha introdotte al concetto della vendita, ho iniziato ad acquisire la consapevolezza che non si tratta solo di vendere qualcosa, bensì di consegnare un beneficio, qualcosa realmente di valore.

Questo ha contribuito a sgretolare quell’imbarazzo, quella paura di disturbare che mi ha sempre bloccato.

A convincermi definitivamente è stata poi la volontà di tutto il team XWOMAN di valorizzare ciascuna di noi, con le nostre personalità.
La disponibilità a formarci e accompagnarci passo dopo passo oltre i nostri limiti.

Quindi ho dato semplicemente la mia disponibilità, consapevole del fatto che nulla mi era dovuto, con umiltà e veramente tanta voglia di imparare.

Così mi è stata data la grande opportunità di collaborare al gruppo di lavoro finalizzato al servizio di customer care e all’upsell degli abbonamenti annuali.
Un privilegio davvero inaspettato.

Mi sono rimboccata le maniche e ho iniziato le telefonate.

TREMAVO COME UNA FOGLIA.
Ma dentro di me avevo ben saldi e potenti gli insegnamenti di Andrea.

Sii te stessa, autentica e trasparente.
Crea una connessione, entra in sintonia con le persone.
Non avere paura, stai consegnando qualcosa di meraviglioso.
Trova soluzioni.
Sii presente.

Tolti i primi minuti di balbuzie, tutta la paura si è trasformata in stupore.

Sì, perché ho scoperto che proprio quello che mi ha sempre terrorizzato, in realtà non è per niente male, anzi, è stato bello!

Alle ragazze che ho chiamato ho voluto fare per prima cosa i miei sinceri complimenti.
Se decidi di iscriverti in piena quarantena, con le palestre chiuse e tutti gli ostacoli del mondo bè, già solo per questo meriti tutta la mia stima!

Ho detto loro che XWOMAN vuole essergli vicino in questo momento particolare, offrendo non solo il supporto di una persona amica, ma anche l’opportunità di consolidare attraverso l’abbonamento annuale quella motivazione che le ha spinte a iniziare proprio adesso, trasformandola in un impegno a lungo termine, più motivante e conveniente.

Quindi c’è il risparmio, c’è la motivazione, ci sono i regali, e ci sono io che tengo a te!

Puoi dirmi di no? Forse.
Fatto sta che una di loro, alla prima chiamata, HA DETTO SI!
E risolto qualche piccolo intoppo, con gentilezza e disponibilità, alla seconda chiamata abbiamo chiuso l’annuale Iron.

Felice lei. Incredula e gasatissima io!
Non avevo mai venduto niente in vita mia, pensavo che non ne sarei mai stata capace. E invece l’ho fatto!

Forse c’è stata anche una certa dose di fortuna dei principianti…
Ma resta il fatto che se non mi fossi fidata delle indicazioni di Andrea, se non avessi attivato quell’intelligenza emotiva necessaria a stabilire la giusta sintonia, se non fossi rimasta autentica e sinceramente interessata al benessere della mia cliente, nemmeno il prodotto più accattivante e conveniente mi avrebbe garantito di chiudere la vendita.

So perfettamente che non sarà sempre così.
Ma ciò che conta ora è aver scardinato con il primo entusiasmante risultato una convinzione sbagliata e limitante.

Ora so che anche chi pensa di non avere “il dono”, anche chi è stato a lungo nelle retrovie, ha comunque la possibilità di imparare, di superare i propri limiti e dare il proprio contributo.

Questo mi ha dato una grandissima carica e la voglia di continuare a mettermi alla prova e crescere.

Il percorso è solo all’inizio e so che non sarà affatto facile, ma so anche di avere gli strumenti migliori per raggiungere i risultati che desidero.
Con umiltà, fiducia, voglia di imparare SEMPRE!

 

Come vedi come tutti i talenti, anche la vendita puoi allenarla, basta solo volerlo e che ti impegni, ti metti in gioco e provi e riprovi

Andrea Carrus

CONSULENTE XWOMAN, Docente dell’Accademia e Motivatore

 

 

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Ivan Orizio
Fitness Coach e Creatore di XWOMAN

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