Nell’immaginario collettivo ci è stato insegnato che il valore di un prodotto/servizio è sempre proporzionato al suo costo.

NON È COSì.

Le due cose non necessariamente coincidono, nella maggior parte dei casi infatti non sono assolutamente allineati.

Prendi ad esempio il protocollo di allenamento XWOMAN nella sua versione IRON.

Al costo di un caffè al giorno offre:

• schede di allenamento
• Tutorial degli esercizi
• Enciclopedia delle sostituzioni degli esercizi
• Area riservata con login personale
• Video motivazionali per l’allenamento
• Video motivazionali sulla nutrizione
• Contatto periodico con una Fitness Coach XWOMAN di riferimento sul percorso

Analizza ciò che compone l’offerta e rifletti il valore che ti trasmette rispetto al costo effettivo, capirai che il suo valore è effettivamente molto più elevato.

Dunque per quale motivo molte persone non comprendono il reale valore del protocollo?

Il valore va considerato come un “Fattore Soggettivo” e come tale viene attribuito in maniera diversa da ogni persona.

Il costo è un “Fattore Oggettivo” che va a toccare corde delicate legate alle possibilità oggettive dell’individuo.

Quindi il valore del protocollo dipende dal valore che la persona in questione gli attribuisce, ne consegue un allineamento pari, minore o maggiore al suo costo.

Il tuo compito in qualità di “Portatrice di benessere e bellezza femminile” è quello di far luce sul Valore reale del percorso di allenamento e dei suoi vantaggi ancor prima che la LEAD (Potenziale cliente) possa attribuirvi un valore sconveniente rispetto al suo costo.

In sostanza devi ragionare e agire su di lei come se tu fossi al suo posto:

Cosa vorresti ti venisse detto per convincerti del valore del protocollo?

Da questa posizione capirai cosa funziona e cosa no, riuscirai ad evitare eventuali falle nella trattativa ancor prima che ti si presentino e riuscirai a trasmetterle ciò che la può aiutare davvero a cambiare la sua situazione portandola dal posizionamento di una persona che pensa e non fa al posizionamento di chi fa mentre pensa.

Per la maggior parte delle Lead e clienti che non hanno la forza di volontà necessaria ad agire, tu in questo puoi diventare la loro ispirazione e il loro esempio di salute e bellezza.

Il tuo scopo deve essere quello di motivarle ad iniziare e procedere con sicurezza e convinzione, facendo capir loro che qui non c’è in gioco solo il cosiddetto “Butt effect”, bensì la loro qualità di vita espressa in molteplici modi.

Sai qual è la verità più grande di tutte?

Che se ci rifletti un po’, tu non vendi altro che la tua verità, la tua passione, la tua esperienza, il tuo dolore, il tuo credo, vendi te stessa.

Fallo nel migliore dei modi, offrendo una prospettiva di te stessa che sia oggettivamente più alta del valore di ciò che hai ottenuto rispetto a quanto ti è costato.

Il denaro è un mezzo, non il fine e usarlo per ciò che ti rende felice è il modo migliore per valorizzarlo.

Andrea Carrus
Sales Coach XWOMAN